梦幻之旅 黄金搭档 上海智城与中国生物器材网的不解之缘

上海智城分析仪器制造有限公司 总经理 ，沈水兴

      也许是一种巧合，也许是一种缘分，也许更是一种神合。约在二十年前的1998年7月，“中国生物器材网”与“上海智城分析仪器制造有限公司”在中国生命科学领域这片广袤无垠的大地上相继呱呱坠地，由此开启了一场长达二十年梦幻般的黄金伴旅，并由此结下了“以胶投漆中，谁能别离此”的不解之缘。

      初入二十一世纪，曦轩熹微。国内生命科学领域众多厂商摩厉以须，及锋而试。初创起步之中的“中国生物器材网”拔剑四顾心茫然：网站如何谋划自己的盈利模式？如何勾画自身的发展蓝图？网站和仪器制造商之间应该架构起一座怎样的合作桥梁？“中国生物器材网”上网友的一块问路之石，在业内激起了层层巨浪，一场轰轰烈烈地大讨论由此展开。当时，同样处于起步阶段，还踌躇满志地沉浸在“有智者，事竟成！”远大情怀之中而不能自拔，但却尚未被业界知晓的“上海智城”，也正一筹莫展地苦苦思索着怎样利用“中国生物器材网”这个网络平台来实现自己的“发展梦”？产品刚做出来，没有知名度，想实现销售必定离不开广告宣传，而广告宣传需要资金投入，但囊中羞涩怎么办？于是，面对“中国生物器材网”论坛上众多网友所提出的开展网上产品有偿销售和有偿服务的建议，窘迫之中的“上海智城”情急之下，使劲喊出了“网站要为生命科学服务，要为优质厂商服务，服务是网站赖以生存和发展的基础”这一听起来很上台面的口号。其实，在当时“上海智城”创始人沈水兴的潜意识里，却在盘算着如何少花钱甚至不花钱来利用“中国生物器材网”进行自己的品牌宣传和推广。就这样，惺惺相惜之下，“上海智城”与“中国生物器材网”走到了一起。

       当时，在“中国生物器材网”上的产品排名是不收费的，但需要不断的更新日期才能抢跑道显示在首页的前排增加曝光量。于是乎，登陆“中国生物器材网”进行刷新就成了“上海智城”每天的必修课。2002年春季，在上海光大会展中心举办的全国高教仪器展上，智城产品首次在展会上登台亮相。在“上海智城”的展位上，沈水兴迎来了“中国生物器材网”的创始人朱建。也许是相同的“出身年月”，相同的创业处境，相同的发展困惑，才见过几次面的两人宛如几十年的老朋友，一见如故地相聚在一起谈吐甚欢，就企业发展和网站建设进行了深入的探讨和交流，沈水兴当时就提出了将网站的产品置顶排名由免费改为收费的建议，并承诺，一旦此业务推出，“上海智城”就立马下达首批订单。另外，为了表达对网站的感谢之情，“上海智城”还积极参与到“中国生物器材网”的论坛建设之中。沈水兴经常挤出晚上时间为网站撰写论坛帖子，为提高网站的人气做贡献。诸如“服务是中国生物器材网赖以生存和发展的基础”、“警惕安徽淮北虚假大单，防止上当受骗”等一批帖子因其消息质量而被网站评定为精华帖，并因此吸引了大批的浏览者。其中的“警惕安徽淮北虚假大单，防止上当受骗”的消息，以“上海智城”亲身经历在“中国生物器材网”论坛上发布消息以警示业界。此消息一发布即刻得到了不少厂商在论坛上的积极回应，点击率陡升，也使一批整装待发欲启程赴安徽淮北进行“大单洽谈”的受骗企业迅即终止了行程。安徽省淮北地区警方还和网站建立了工作联系，请大家提供破案线索。

      一场网站定位大讨论，一道平台服务低门槛，一个生物领域精定位，一个业界平台大警示。“中国生物器材网”以其极具专业性，极具亲和力和极具谦卑性的运行风格，很快赢得了国内业界厂商的广泛赞许。发自内心的服务意识所付诸的实际行动，使得“中国生物器材网”在短短的几年里快速崛起，迅即成为国内生物领域实验室仪器设备的权威门户网站之一。应该看到，在过去二十年中国实验室仪器制造产业的快速发展过程中，“中国生物器材网”通过她的专业平台，助推了产业发展，催生培育出了一批又一批的国内制造品牌。

      最近，笔者为了撰写这篇征文又与“中国生物器材网”朱老师通了电话。对方乐呵呵的说，沈总啊，二十年前在你的那句“网站要为生命科学服务，要为优质厂商服务”的口号，早已成了我们网站的建站宗旨。二十年来，正因为我们坚持了服务这一宗旨，才赢得了“中国生物器材网”灿烂的今天。另外，他还悄悄地告诉我，当年你的“产品置顶收费”建议，早就成了我们网站一个不菲的收入来源，也使得我们网站在日新月异迅速发展的互联网浪潮中得以生存和发展。

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（转载自中国生物器材网）